谋定尔后动，知止而有得。孙子兵书这句话简陋的领会即是，经营精确全面以后从新动，而且必定要在符合的机会罢手，势必有所收成。
经过对11长假先后对各大手机品牌线下促销兵书的探询，咱们发当今年的渠道之战简直布满“谋定尔后动”的滋味。
自从OPPO、vivo的线卑污势愈来愈较着，良多品牌也开端正视线下渠道的扶植，本年此后包罗华为、小米、金立等都在纷繁发力。对这些品牌来讲，线下渠道早已不是一个纯真的末端发卖出口地，而是一场场“巷战”。打赢每场战役的条件，即是品牌对各自一线发卖职员的“战前训练”。
“11黄金周”是主要促销节点，不管是线上渠道仍是线下渠道都特地正视，本年更不破例。浩繁手机厂商都将这八天看作是打击年度销量的关头一战，线下渠道的促销力度和宣扬手腕比日常平凡更大，对一线发卖职员的训练筹办也越发充实。
懂懂条记从第一手机界研讨院取得的数据显现，本年10月1日至10月8日的8天假日里，海内手机线下市集的手机销量到达了1609万部。这一数据是鉴于天下25个省/直辖市/自制区221个乡村，9842家线入手机实体店的及时发卖数据。
按照第一手机界研讨院方面的先容咱们发觉，以前各品牌线下渠道为备战“11黄金周”，早已提早做好了发卖员的训练，特别是相关周全屏的“话术”体例。
跟着各个手机品牌周全屏产物的迭出，线下渠道和一线手机发卖职员都开端应用周全屏的观点来晋升销量和发卖额。而各手机品牌之间的销量合作，也就随市集的变革演化摇身一变一场一线发卖职员之间的“暗战”。
从客岁开端，懂懂条记就注重到行业内敌手机线上、线劣等发卖渠道的种种会商，概略有几种声响：第一，手机线上渠道的增加盈余期已靠近瓶颈；第二，筹划商渠道又有增加势头；第三，线下渠道特别是门店开端减弱。
但懂懂条记在这个11假日察看到，线下渠道的团体减弱环境其实不较着。并且，除OV各自具有跨越20万家门店（包罗感受店、卖场、商超柜台等），华为、小米、金立也都在连续架设更多门店。华为和金立本来在线下渠道就有较好的结构，此刻可是在此根底长进一步扩大。
以齐齐哈尔为例，城中首要街区的手机店或连锁卖场都因此OV为主的蓝色和绿色，中心偶然交叉金立和华为的金色和红色。懂懂条记测量了从卜奎南京大学街南公路至龙华路中心1.5千米摆布的间隔，发觉公路上部OPPO的自力门店跨越3家，vivo也有2家，而手机连锁卖场主打OV品牌的不得低于8家，如斯密度表示着每走一百米你就会被OV品牌作用到一次。
不外，与一年前比拟，手机连锁卖场促销员对金立的保举也较着多了起来。在其余首要贸易街的手机卖场里，OPPO、vivo和金立也是店家保举很多的三个。
别的，在齐齐哈尔、大连、长春、郑州等地的连锁卖场、分析阛阓大门表里及修建墙体上，除OV、华为、金立等手机厂商的LOGO，还揭示了大方的主旨告白。好比vivo援助2018俄罗斯天下杯的告白牌，并吞很多场合的告白地区，金立在临街最起眼儿的处所安排了薛之谦、刘涛的告白牌，偶然吴、胡歌、张艺兴等告白陈列也模糊看来。
之因此本年陌头手机告白的主旨和明星如斯单一，源于更多品牌开端在代言和勾当援助上尽力加码。此中最较着的即是小米和小米之家。
小米从降生之初走的即是线上的轻形式，在遭受瓶颈期加上线下渠道突起后，小米过来一年多也逐步正视起线月份小米已在天下开设了跨越180家门店，特别是曾在成天同时开业了20家小米之家。而光荣在约请胡歌代言后，更是加大了与保守手机连锁机构的互助，11前一周光荣和乐语天下2000+门店就联手鞭策了一把新品的销量。
由此也欠好看出，手机的线下渠道依然有比力强的增加空间。并且，手机的批发渠道算是比力保守的业态，现实生存的门店情势也有良多种，相关机构所展望的线下渠道减弱，也许是对某一种情势的打击，好比稍显过期的伉俪店。但团体来看，线下渠道还是海内手机厂商产物发卖的首要出口地。
这一点在市集调研机构GFK的查询拜访数据里也能看出，据GFK华夏科技奇迹部总司理孙开先容：华夏是环球最大的手机市集，也是最活泼的市集，估计2017年海内手机市集整体销量能到达4.8亿部，智妙手机约莫为4.6亿部，占环球智能机总量的30%以上。
值得夸大的是，海内手机市集今朝均匀单月销量约莫是4000万部，此中线万部，线下依然装载了大部门销量，并且将来所占比重还会逐步增加。
11时代，良多三四线乡村的手机渠道仿佛已酿成各品牌的主旨色掠取战，绿蓝黄白充满着大巷冷巷，仿佛将线下发卖变摇身一变一场“色彩之战”。
除从视觉上并吞你的思惟，一朝投入店内，手机发卖职员之间暗战的第一步，即是对潜伏客户的掠取，这类争取在连锁卖场里更加风趣。
在齐齐哈尔南方新六合的一家连锁卖场里，OV、金立等都在离门口比来的柜台，此中OV各是一个长约三米的柜台，金立是两个长约3米的柜台。懂懂条记在现场察看到，连续进店的消费者多半都是先被金立的发卖职员拉到自家柜台前，也有少少消费者进店以后径直走向OV或华为等品牌的柜台。
在消费者“就位”以后，发卖职员最早拿出的都是自家最新款的产物，此中金立的M7和vivo的X20是近一个月的主推产物。发卖职员从屏幕、摄像头处处理器、内存，一一向消费者先容，仿佛每个产物都有消费者没法谢绝的长处。
现实上，11时代进下手机卖场的消费者，大多半都是筹办把钱花进来的。当发卖职员向消费者先容完产物的全数长处时，良多人会开端思索或踌躇（想要货比三家），这时候发卖职员就开端千方百计留下消费者。
起首会是在价钱上给出必定优惠，若是价钱也不克不及撤销顾客的疑惑，发卖职员多半环境就会拿出别的的一款产物做对照，络续先容。总之IM体育官方网发卖职员会竭尽尽力阻遏消费者将脚步移至其余品牌柜台前。
经过对多个消费者扣问时的察看和“卧底”查询拜访，懂懂条记发觉这些线下发卖职员倾销产物时都有完备和同一的“路数”。当消费者具体诘问A产物的少少题目时，发卖职员就会报告你B产物有多好，这时候消费者的注重力天然而然就被带到B上，全然健忘了方才本人问的实际上是A（生存的题目）。
另外一个体例即是心思表示。懂懂条记在某品牌专卖店内征询产物时，发卖职员在先容过产物的种种机能长处后，还不只一次指导懂懂条记向当面楼体的巨幅告白牌旁观，叙述能请来这样多大腕明星助阵源自品牌壮大的气力。大概在他们心坎，这类告白对良多店内消费者来讲是一种更好的压服体例
别的，懂懂条记还从一名某品牌刚去职的一线发卖职员那边拿到了一张里面训练“话术单”，细细咂摸下也能感遭到线下门店办理部分的“专心良苦”。此中少少比力有代表性的“话术”耐品德味，好比：
“顾客刚看得手机时扣问产物的价钱，发卖职员报价语调必定要直接了当，让顾客觉得到你的价钱即是不二价。而且，最关键的还要让顾客留上去领会产物的价格。”
“顾客在很短的工夫内就扣问了价钱，透露表现顾客有很强的购置。因此，咱们要先夸大咱们产物的卖点，报告顾客买不买没相关系，先看看好有比力，多留工夫增添顾客的购置，给顾客更多购置的来由。”
“顾力求客观察好久以后，才开端谈价钱，咱们必定要有耐烦，不克不及稳扎稳打。在本人心坎要有一个最大的提价幅度，一次降一点，让3到4次价，要让顾客感觉本人谈得很胜利。”
看到这些，IM体育官方懂懂条记不由感慨线下发卖也是一门“心思学”实验啊。各个手机厂商之间的营销争取，不但从告白、展现、摆设，包罗每名一线发卖职员也要融入此中，他们乃至将品牌的荣辱当做了本人的任务。
简直如斯，海内智妙手机渠道争取一成不变，2014年掀起的互联网形式，到了2015年就被保守的线下渠道盖了风头，而更早时间曾占有支流的筹划商渠道，在消声匿迹以后本年头再次呈现了新的增加。
不外量项数据解释，线下渠道还是手机厂商角力的主疆场。并且，从各个手机厂商迩来的市集行动也能窥测一二。华为、金立、OV仍在连续深耕线下，就连互联网品牌也在结构线下。小米已从线上渠道逐步下沉到线下，重物业参预新批发而且取到了必定功效。
在IDC最新的发卖数据中，小米从头回到海内手机厂商前五的地位；光荣本年在线上获得必定成就以后也突进线下渠道，在第一手机界研讨院的线下月度发卖数据中，光荣已跻身前十名。
在愈来愈广大多变的线下渠道合作中，一线发卖职员的感化非同小可，会直接联系到一个品牌的发卖数字，这也是手机厂商和线下渠道经销商越发正视对发卖职员停止专科训练的缘由。
不外，可以或许作用线入手机发卖环境的不但是是发卖职员，另有店面装修、摆设、告白、营销手腕等多个身分。就像OV以后，愈来愈多的手机厂商开端重视代言人形式，名流所能带来的粉丝效力，与发卖职员的“话术”交相照应，敌手机品牌来讲也是因素之一。
在懂懂条记可见，跟着海内智妙手机市集的不停变革，厂商之间比拼的早就不再拥有是简单的产物、渠道、营销形式，合作地区也不再拥有部分于线上或是线下，而是改变为全链条的合作，改变为平台、流量、数据的多元化合作。
智妙手机已不再拥有是高级损耗品，而是显现出快消品的较着特征。跟着消费者敌手机产物认知和需要的变革，纯真依托线下发卖职员用“套路”抓顾客心思已很难收到成就。将来几年，手机线下渠道之争会成为一场对各品牌分析气力的磨练。