1986年，其时的NBA总裁大卫斯坦恩亲身离开北京、中心电视台。他此行的目标，是将NBA赛事录相带送给央视收费播出。纵然如斯，贵为NBA总裁的他，为了见一个央视担任外购的职工，在转达室仍然等了足足一个小时。现今，收看NBA角逐成了华夏观众的一种习气了。斯坦恩固然等了一个小时，然则为NBA博得了充足的工夫来成长华夏市集。IM体育官方网

　　现在的“打工天子”唐骏，在其自传里，必定少不了一个铸就其人生转机的小说：21岁的他，请讨教育部一名似曾相识的司长给他一个放洋名额IM体育官方网为此，唐骏在教诲部的门口站了整整四天，仅仅为了天天能在那位司长下班与上班时跟他酬酢一声IM体育官方网到了第四天，那位司长猎奇之下问了唐骏奇异行为的盘曲。第六天，司长报告唐骏，“你能够放洋了”。

　　圈哥尚在大黉舍园时，一名前名驹训练总监也讲到了其“自我发卖履历”：当时他在澳洲一所大学结业，想找一份事情。为了能和惠普在澳洲本地分公司的一名部分主管联系上，这位总监察看了三天，终究归纳出这位主管每全国战书三点都要步出办公室，离开公司中间的一家咖啡厅，并且屡屡的坐位、屡屡的咖啡口胃，都是近乎流动的。因而，他在第四天的三点零二分，当那位主管方才在咖啡桌坐按时，这位还青涩的年青人将一杯精选的咖啡送了过来，并报告他本人已期待了三天与咱们通例的懂得恰好相同的是，惠普主管决议聘请这位年青人的缘由，并非年青人的“阿奉迎承”感动了他，而是年青人深切的察看力与详尽的心理，和首创的战略，让主管感觉是可造之材。

　　上述的三个小小说，都是教学“发卖本领”的，仅仅他们都仅仅在发卖本人的“欲望”，都以很低的本钱取得了极大的发卖汇报。这一点终究让咱们检讨：他们的发卖本领，与咱们通例的懂得并纷歧律。然则，他们的本领，迥然不同，在职何一册贸易励志册本上都似曾了解。为什么有人得以鱼跳龙门，有人平生碌碌寡欢？到此境界，咱们或承诺以放下鄙夷贸易发卖的架子，当真学学发卖人生的常识。此主要说起的书，是美国闻名发卖锻练杰弗里吉特默的《发卖圣经》，这是一册很多发卖总监保举给部属浏览的初学书。杰弗里吉特默是环球着名的发卖及客服老手，被誉为环球最好的发卖锻练。他每一年为IBM、AT&T、适口可乐、希尔顿旅馆、西门子等企业结构150多个训练名目和发卖集会。

　　他给出了很多透彻的发卖概念。好比，“人们不喜好被倾销，但却喜好购置”这是《发卖圣经》中归纳的一个道理。是的，企业东家们也不喜好被“倾销职工”，然则他们却喜好找天桥时尚服装猎头。若是咱们还觉得发卖本领仅仅坑蒙诱骗的话，咱们得逼迫本人承受这个概念了“强无力的发卖本领自己便是一种小我材干跟雄辩的谈锋、开朗的风格、机灵的创意一律价格不菲”。

　　人生中，咱们需求发卖本人的时间更多：咱们需求在上级眼前发卖本人的才华，需求在共事眼前发卖本人的友爱与关切，还需求在陌新人眼前敏捷地发卖本人的可托度，乃至需求在民众眼前发卖点本人的被存眷度。若何将本人的倾销改变成相互同等的买卖，乃至你的需要方所热中的购置？这便是《发卖圣经》核心论述的。

　　记取，“顾客谢绝的不是我，仅仅我提议的某个创议”。若何做一小我生中成功的倾销员？那就跨出最自持的一步吧。

　　《发卖圣经》，[美]杰弗里吉特默著，陈召强译，中华工商结合出书社2009年5月出书，订价：39.00元