良多的伴侣跟我聊到如许一个话题：朱教员，这样多年你一向研讨产物的发卖话术，又常常进来给各品牌的发卖团队训练，教我几招呗。我的回覆很方便，那便是从耗费角度动身，寻觅最好的说话体例，用产物满意对方须要。良多人以为我这次答是一种应对，我感觉犹如许分解的人是急躁的，不沉下心来研讨产物发卖。沉下心来把这句话分解透了，你会出现发卖果真很方便。

　　我们起首说说从耗费角度动身。我在训练现场普通都市问学生如许一个题目：摆在眼前一台商品，谁最关怀它？有人说是工场，有人说是发卖职员，有人说是消费者？大师必定都很关商品，但最关怀商品的还属消费者。IM体育官方网站由于消费者间接购置了商品，并且买归去是利用的，而不是像前两位同样拿来赢利的，若是商品欠好用IM体育官方间接作用消费者的糊口，因此消费者会对商品的利用处景、利用细节、利用结果、利用寿命等十分感乐趣。

　　因此发卖职员该当站在耗费角度去去研讨商品的利用处景、利用细节IM体育官方利用结果、利用寿命，把本人当做消费者，把消费者当做本人的家人，本日便是本人买工具的，而不是千方百计倾销商品的，站在如许的角度讲出的话是很谈心的，由于你讲的实质刚好是对方想晓得的。

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